免费提供一点子,没准发大财噢!

楼主:三段或八段 时间:2006-08-17 01:39:00 点击:23083 回复:132
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好像昨天吧,回某个帖子时,有ID谈到“云南白药”推出云南白药牙膏,我立即骂云南白药是白痴。

单开帖子,倒还真不是为了推翻这个论断。

  而是突然想起我以前的一个念头,一个小点子,不知道有没有被谁专利注册一下哈?谁有心?免费赠送。
  
  从价值链上看,云南白药所提供的核心价值是“止血”——昔日,我的前身二七,和某ID前身“四海船船”,在泰山之巅,打得不亦乐乎,我一剑砍去,四海船船没躲开,脑袋“嗖”的一声就被砍飞了,我立即拿出正宗云南白药,那么一撒,立即就止血了!再掏出安公公牌502一粘,四海船船又神气活现和我对打。
  
  但今天,人们都变文明,不怎么拿着刀枪剑戟对砍了,网络拍砖虽说也狠,却没谁见遍体鳞伤的郑文斌博士用云南白药(他其实该吃云南脑白金)。总之,云南白药的销量,处于尴尬地步。
  
  咋办呢?既然是止血,出牙膏吧,牙龈出血常见噢!用云南白药牙膏止血,是不是“价值主张” 能嫁接上?我呸!云南白药的白痴CEO,倒没出云南白药卫生巾!……止血!
  
  实际上,云南白药出过创可贴,我见过。这个思路挺对头,可惜,邦迪太强大了,哈哈。创可贴这个东东,已经被“邦迪”在人们脑海中注册,基本抢不动,怎么突出重围呢?
  
  三八妙招来了!细分嘛!咱们来细分一下伤口——伤口分N多种对吧?从上面说的四海船船脑袋砍掉碗大个疤那种,到擦破点油皮儿不知不觉那种,中间有很多类型。
  
  关键点在于:细小伤口,那种擦破皮,但没流血怎么办?(这种细微皮肤创伤,非常多吧?)创可贴太麻烦,费事且妨碍日常灵活,还不好看。不防护呢?我们的知识都清晰了解,细菌感染,是无孔不入的,尤其在你表皮层受损,真皮层露出,接触外界时。
  
  OK,云南白药,应该制作出“创可擦”类型的便携东东。比如可以做成口红状,细小伤口,一挤一擦,就形成一层保护膜,防止细菌感染。而云南白药的精髓,就从单纯“止血”上升为“抗菌消炎与防护”,价值主张提升得轻松合拍。
  
  随身携带,洗完手,擦一擦,保护细小伤口……别的不说,仅仅卖给有淘气小孩的妈妈们,就能卖出多少支?
  
  (具体形态的变化,可以有很多商榷的地方。)但这个点子,是不是符合云南白药的价值链,还能更创出新的竞争力?
  
  谁去卖掉这个点子吧?

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楼主三段或八段 时间:2006-08-17 14:01:15
  靠,现在没人认真了。。。。。。。。。。
  
  跑题为主,八卦为辅。
楼主三段或八段 时间:2006-08-18 10:37:15
  作者:松鼠奎特 回复日期:2006-7-18 16:47:00 
    继续,继续,拳打安公公脚踢优等生。 :)
    
    安公公:企业的基础和目标,就是赢利。赢利之后呢?赢利之后你可以学习比尔盖茨,成立基金会啊!用基金会的形式回报社会,专注而高效,提高XXXXXX一大堆各种各样你唠唠叨叨的东西,岂不最好?
    
    优等生:电脑芯片?具体一点,说英特尔比较好。说声卡上的芯片品牌,你就不知道了吧?说显存也没人关心,说内存条,恐怕大部分人也从不过问。(买联想的朋友,回答一下你电脑中的内存条品牌?)
    
    我知道你又要反驳,内存条品牌有现代、三星、金士顿,主板有华硕、微星、新天下……但再仔细想想,你在哪里听到的这些电脑配件品牌?哈哈,零售市场啊!电脑这东西,天然存在一个DIY市场,也就是对消费者的终端零售——这自然需要建设渠道、打造品牌。
    
    但你如果对电脑配件市场有过深入一点点地了解(不好意思,我刚好拥有家公司是做IT产品的),又会发觉,对绝大多数电脑配件企业而言,零售不是主要收入来源。拿华硕来说,当年(呵呵,多少年前了!),华硕T2P4板子在奔腾MMX时代,几乎垄断了北京大半个DIY市场,多少发烧友中有口皆碑。但那又怎样?请问华硕当年的成就:全球每五块主板中,就有一块是华硕的——是来自于零售,还是来自于给那有限的几家整机厂做供应商?
    
    轮胎也一样,给整车厂配套供应之外,存在着一个零售市场。我最常开的一辆车是米其林胎,去年到今年换仨胎了!气死我了,钉子一扎,我觉得补的话高速时不安全,就换新胎。这时,对于终端消费者的我,轮胎品牌就有影响力了。对很多人而言,即使不是因为扎胎而换,也会因为最终行驶里程的磨损而换。明白了吗?优等生?动动脑子,轮胎某种程度是“消耗品”,会经常面对消费者,会零售!所以需要建设终端品牌,和“机油”有品牌一个道理。额外给你一个思考题:汽车的三滤,空气滤芯、空调滤芯、汽油滤芯,也是消耗品,为什么没人好好做品牌呢?和轮胎的案例比较比较?得出分析? 呵呵呵。
    
    OK,现在来说Intel CPU,这是个典型案例。Intel在终端打了很多很多广告,已经不能单纯用“还有个零售市场啊”来解释了(Intel很多广告开销是给整机厂的广告费报销,这就不能解释对零售市场的贡献)。我早前一点曾回答过,Intel是一个“穿越型”打法。从“复杂系统型”穿越到“频繁交易型”市场作战。这要归功于安迪·葛罗夫的牛B!(五体投地中)
    
    当年(N年前啦),Intel转型CPU领域初露峥嵘(熟悉案例的人都知道Intel最早干嘛的,被日本人快给逼死了,摩尔和葛罗夫一商量,痛苦转型),在一次高级经理会议上,一个家伙(我忘丫名字了,也是个疯疯癫癫的工程师),突然提议,我们应该在消费市场大做广告,打造品牌!当时在场的所有工程师都当笑话听,还夹杂着嘲笑,只有葛罗夫觉得“颇有新意”“暗暗把这想法记了下来”。……略掉中间过程,我们发现了这个战略的伟大:事实上,最后PC产业,就被两家企业控制了:Intel和微软。
    
    所有大的PC产业调整升级,完全不取决于IBM、DELL、HP(当年还有康柏、AST、IPC等一大堆)这些整机厂商,而牢牢掌控在WinTel联盟手中。Intel说奔2升奔3啦,整机厂就赶紧升,不紧跟步伐就是死;微软说Win95升Win98啦,整机厂商也赶紧升,不紧跟步伐还是死……
    
    看,他俩控制了整个PC产业的步伐,而且获取了其中大部分利润。以前有个说法大家可能都听说过,“所有PC制造厂商,都在给葛罗夫、盖茨俩人打工。”
    
    那么我们分析一下,Intel最核心的是什么?其实还是技术。试想一下,Intel从现在开始一年时间不作研发(把钱都花在终端广告上),一年后会怎样?估计是被AMD抢夺大部分市场吧?所以Intel永远不会把安身立命的东西——技术——给丢掉。
    
    掌握了技术领先呢?Intel觉得还不完全够。控制整个PC行业,要有“全局影响力”,否则仅仅技术先进,仍然不能达到“利润最大化”。
    
    举例来说,奔2升奔3,Intel没有对消费者的话语权、影响力,那么影响力自然落在了以IBM、DELL、HP为首的几家大厂手里,很可能几家一合计,靠,立即升级不划算啊!还那么多库存哪!先控制一下技术更新的节奏,半年后再升级!先把库存消化掉!(企业由于利润理由考虑,控制新技术的推广速度,例子太多太多啦……)
    
    明白?如果那样的结局,Intel即使技术领先了所有对手,依然无法“利润最大化”。控制了在消费者中的话语权后,情况就不一样了,“奔2必须升级奔3,否则就是落伍!”这个话语权可不得了,您联想、HP就算手中堆积了大量奔2,您也得立即推奔3,否则就被淘汰啦!
    
    这就是Intel“穿越型”打法的目的所在。
    
    但大家别被迷惑,对Intel而言,技术永远是第一位的,虽然他们打造品牌,花在广告费的预算也很高,但和投入在技术研发的资金比起来,简直太少啦太少啦……呵呵,OK?明白?因为对他来说,“复杂系统型”的价值链,还是公司根本之所在。
    
    (别用“非此即彼”的思路考虑问题,我决没说过一个企业是“复杂系统”就不可能“频繁交易”吧?事实上,很多企业两种情况并存,但价值链分析表明,今天的竞争格局中,往往随着这两种系统的深入分析,而在企业结构上做调整、做侧重,才是更好的选择。没关系,下一个帖子谈这个。)
  
楼主三段或八段 时间:2006-08-18 15:32:02
  分析利乐和Intel的相同点,就明白了。
  
  什么相同?就是作为一个“重要零件”,却做到了寡头垄断的市场地位。
  
  这时,通过操纵消费者,进一步来控制(锁定)厂商。
  
  其实我们来假设一下,一百年前吧,假设奔驰汽车厂,给世界上绝大多数汽车厂提供发动机,而世界上那些汽车厂也都乐于这种提供,慢慢地,习惯了由奔驰来提供发动机(有好又相对便宜),那么自己就非常可能慢慢放弃自主研发发动机。
  
  这时,奔驰厂成了全世界范围内,发动机的标准制定者——OK,他应不应该放弃整车制造?答案是放弃比较好,不去和自己的客户竞争。只要通过穿越型打法,让全世界消费者,进一步依赖“BENZ in side”的感觉,就好了。
  
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