[美容美发]8一8我知道的tb化妆品内幕

楼主:白面饼干 时间:2008-04-01 12:26:00 点击:457728 回复:2864
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我一个朋友是商场的楼管,平时跟他接触很多,加上我本来也就败家,跟好多皇冠卖家都混熟了,我就8一8我知道的tb化妆品。
  
  
  
  先说tb化妆品的货源。我这里只说真货的货源,卖假货的虽然也知道,不过说起来也没意思。
  
  很多jm们可能会觉得专柜卖1k,2k的精华什么的,到了tb上直接就是5折,完全不敢相信是真的。其实实际的情况是,tb上还是有很多实在的卖家,而且价格能够下去完全是有道理的。
  
  一般来说正品(包括小样)的渠道有三种,从贸易公司进货(走私),代购(其实也是走私),或者就是从海关/工厂流出(据说)。
  
  先说贸易公司。像CD,EL这样的牌子不太可能走贸易公司的。因为这些主流牌子的贸易渠道被欧莱雅,LV集团完全控制。走贸易公司的一般是稍微小众的一流,或者二流一点牌子,比如HR,
  benifit,欧苏丹,纪梵希,或者国内根本就没有专柜的牌子。这种贸易公司在香港,广州很多,基本上都是自己有渠道逃关税的。走这种渠道的东西肯定正,不过tb上除了
  少数有实力的卖家外,走这个渠道的人不多。因为这样订货要跑量的,所以进货的时候既要资金实力,也要有选产品的眼光,另外还要有稳定的下线。所以这个渠道往往是走给批发客户,然后再散批到tb上的小卖家那里去。
  
  其实在tb发展起来以前,很多实体水货店都主要是走贸易公司。现在虽然网上买东西的人多,但是实体水货店跑的量还是占大多数,看看JLMZ就知道。实体的做法跟网上不一样,我打字比较慢,就不说实体了。
  
  代购的渠道有点乱,如果真的是走得代购,东西肯定没问题,就算价格贵点,也是在可以承受范围内。代购的最大缺点在量上不去。有渠道跑量的,都做贸易公司了,所以剩下的tb代购,大多数都是一两个人的单干。而且,跟数码产品比,化妆品的代购利润相对还低,所以这个渠道是没有规模的。好一点的tb卖家,根本不屑这个渠道。代购完全就是炒作和cx而已。还有一些代购,是带一小部分,然后掺着自己批过来的卖。小票这个东西,只要有收银机,谁都可以开。只要东西是一样的,就算不是代购的,也没有丧天害理。
  
  前次还有空姐找皇冠卖家,说可以带黄油。她说有机场免税店的VIP卡,算下来一瓶黄油大概可以赚30RMB左右。后来带是带了两皮箱回来,不过没出机场就被查了。原因是她太黑心,把人家店里面的黄油都拿光了,其它空姐没得拿,检举的。
  
  
  先去吃饭,吃了回来继续

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楼主白面饼干 时间:2008-04-01 14:00:44
  回来了继续写。等下再看回复。
  
  第三种渠道是我最熟悉的,我跟我朋友有段时间一直跑这个。先说专柜。大家知道BA其实都是有小样送的,小样BA是没有成本的。但是为什么要BA送个东西,吃白眼都可以吃饱呢,因为BA自己会把小样留下来出掉。有的BA自己有直接渠道出给tb店家,有的BA是出给黄牛,黄牛收来再到网上发。很多BA被开掉,都是因为被发现偷小样。(胆子大的有直接飞单的,这个以后有空再说).其实BA偷小样大家都知道的,BA还会贿赂店长或者楼管,大家一起做.很多BA被弄出来,其实主要是自己太贪,惹了人,或者被专柜严打的时候抓了典型. (好像每年都有BA被抓出来,还判刑的.去年是太平洋,今年是东方)
  
  现在BA都很谨慎了。平时只敢藏东西,不敢随便出的。出货只给固定的黄牛。很多安徽人都是做这个的。商场和经销商平时会冒充黄牛来收东西,被抓住了轻的就是开除+罚款,重的抓到证据就要报案的。而且盗窃金额按照正品折价来算,去年的好像就是判了2年。
  
  当然也有的BA不怕开除。每次都快进快出,被抓了就换商场。我认识一对夫妻BA,本来在一起的,后来男的被开除了,就一个在徐家汇一个在南京西路。后来就辞职专门做黄牛了。
  
  大家可能会说,专柜的BA就算把东西全流出来,跟tb上的量比,也算不了什么.的确是这样,光靠BA那点东西肯定没发做的.商场流出的其实更大.专柜常常都要做活动的,最多的就是满多少送套包,一个包里面几个小样的那种.这种活动有的是专柜做,有的是商场做.但是不管是谁做,量肯定都是上千,更重要的是,礼品的流动是有人负责的.每次活动开始前,商场的人就开始跟tb上的店家接触,渠道都是合作多年的,只需要报产品内容,批号,价格和数量就是.然后货一到商场仓库,接下来少量到柜台送送,更多的就整箱整箱流出了.这个过程只需要把相关的头目搞定就是,下面的BA或者柜长,都是心照不宣,井水不犯河水.这就是为什么我打死也不去专柜的原因.花了银子,要小样要看BA的白眼,参加活动会得知送完了.
  
  其实商场和经销商不是不知道,他们会在账目上查的。比如出了多少套就应该有多少足额消费。不过问题在于凡是流程,都是人来走的。中间只要有利润,就有弄虚作假。我看下来,发现其实越黑心的越安全,最后当替死鬼的都是小BA
楼主白面饼干 时间:2008-04-01 14:33:37
  
  
  作者:法拉利黑马 回复日期:2008-4-1 13:16:59 
    LZ是不是自己也是TB卖家啊,说了一大堆,无非是想说明tb是可以买到便宜的真货的,然后等着JMS问你哪家的货比较正?
    
    我只想说,现在假货比真货多,并且现在假货做的也很逼真,很多假货气味,质感都和真货一样的,只要用了不过敏,很多人会误把假货当正品的,姐妹们谨慎购买!
  
  =============================================
  真货多还是假货多我不去说。我自己接触的主要是商场小样,所以我只熟悉真货的流程。
  
  后面有空的话我会说我知道的tb店铺的。不过我要说的都是皇冠级别的。像绿茶,小野,因为他们的渠道我都知道一些,不过我没必要给他们推销吧。其实皇冠店都怕自己出现在ty上。在ty上捧一个什么很难,描黑一个太容易了
楼主白面饼干 时间:2008-04-01 18:50:22
  晚上回去我看看电脑里面还有没有以前用手机拍的图。就是以前商场他们出货的时候我悄悄拍的。
  
  另外那个试管香水,我后面说了另外一种方式后,大家可能就理解为什么有做灌装和分装的了
  
  我认识的卖家里面,有的为了赚钱,有了是自己有兴趣。累不累就看个人了。我佩服的卖家里面,小野算一个,另外的还有写意流云。至于为什么,等我说完进货渠道后,后面再说。
楼主白面饼干 时间:2008-04-01 22:59:09
  找到两张图片,当时点货的时候用手机拍的。
  
  _http://bmbg2.blogcn.com/diary,14773855.shtml
  
  今天晚上太累,明天继续吧
  



楼主白面饼干 时间:2008-04-01 23:00:53
  pic2?

楼主白面饼干 时间:2008-04-01 23:46:41
  又找到两张。图片看不到的话,请直接去下面那个blogcn的地址看。
  那位jm有办法把图片贴过来最好。
  去送货的时候,看到东西都是放在箱子里,箱子都摆不下,垒起来的。
  
  http://bmbg2.blogcn.com/diary,14773855.shtml
  
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