一个销售员给大家说说自己做销售的经验,聊聊做技术还是做销售的问题

楼主:至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:10:00 点击:153206 回复:1031
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  我今年25,出来工作两年了,之前做的都是销售,但是我发现这两天我根本没得到什么,除了交了一些朋友,也基本是同事,而且我也懂得了一些道理,以前我的想法是这样的,很多大公司的ceo都是做销售和财务出身的,我也这样做,刚出校门,我想刚出校门,我要广泛积累人脉,考察市场,所以我放弃自己的专业,之前曾做过工程技术员,出来做销售,卖过房产,卖过软件,我明白了几点道理,
  1.销售可能初期赚钱多,比如我做房产,第二个月就拿了12000,但是非常不稳定,经常月入2000,而且最大的风险就是很多销售公司都不是像华为,万科那种大公司,很多都是小公司,说实话,中国民营企业发展环境其实并不好,第一:国家政策,第二:竞争过于激烈,所以我在南京,当时南京一手房产公司很多,很多很多开着开着就倒闭了,所以你选择做销售,承担的风险也很大,比起我的同学,做老师,做工程师的,做医生,基本上10年过后,都会收入不菲
  2.做销售并不一定会学到很多东西,比如我做房产,只学到一些销售技巧和房产知识,其余的不多,你不可能做房产,你还能学到金融方面的只是
  3.做销售并不一定能让你交到很多朋友,积累很多人脉,不错,做销售的确是与人打交道,但是你深入思考一下,你和你客户产生的基本上利益关系,想成为好朋友比较困难,当然也可能,也许你个人魅力十分出色,客户对你非常喜欢,但是对你喜欢也不一定会和你做朋友,因为你没有他需要的地方,中国人就是这样,都是各取所需,那些玩的好的朋友,一般都是相处了比较长的时间,或者从小的伙伴,或者是同学,在没有利益关系的时候友谊才容易培养,一旦掺杂了利益关系,那么友谊也会变质,如果利益发生冲突,那么友谊随时可能崩溃,想我以前做房产,一般只和客户见一两次面,一两次面很难能够把这个关系拉近,后来我做软件,客户都是老板,当时我做软件也是这样想的,以为能够结交到一些高素质的人脉,但是你想和别人做朋友,但别人老板不一定想和你做朋友,因为你对人家有什么作用,有什么价值,别人和你做朋友有一点一点意思?除非这个老板是个人品比较好的人,你同样是个品德高尚的人,你打动了他,他会记得你,但你还是对别人产生不了什么价值,我们不是小孩子了,不是玩的开心就能成伙伴,成朋友,或者你和某个老板有共同爱好,比如都信佛,但这个可能性也比较小,所以,我现在懂得了一个道理,人脉不是你的通讯录里有多少人的号码,而是多少人的通讯录里有你的电话,记住,提升你的价值才是获得人脉的唯一手段

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楼主至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:12:05
  再给大家传授一个获得人脉的方法,把你自己的主页或者副业做的极致,你的人脉没有变化,你来找我
  
楼主至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:19:03
  我写这边帖子主要是谈谈我自己的心得,也和大家交流一些,因为我自己目前也处在一个十字路口,自己也产生了一些困惑,目前我想往技术方向发展,但是我目前没有定下来,还没有下定决心
  
楼主至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:23:13
  做销售固然有做销售的好处,诚然,销售总监或者区域总监都是年薪几十万的,如果你有过人的能力,也可以挑战销售,但是做销售,你要放弃很多,你的兴趣爱好,你的个人时间 等等,你要一心扑在业务上,所以,做销售适合那些物质需要非常大,但是其他需要不是很大的那种人
  
楼主至尊宝6073 时间:2014-04-12 10:25:27
  没人!!!!!!!怎么觉得现在天涯人气那么少,和几年前简直没法比
  
楼主至尊宝6073 时间:2014-04-13 23:04:11
  准备再更,这两天一直在思考许多事情,明天和大家一起交流交流
  
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